Führungskräfte im Vertrieb haben in der Regel - was die fachliche Begleitung der Verkäufer betrifft - breites Know-How und solide Kompetenz. Sie kümmern sich um deren Probleme im Tagesgeschäft und investieren viel Energie in eine angenehme Atmosphäre für ihr Team.
Der Kern der Führungsaufgabe ist jedoch, die Mitarbeiter zu fordern und sie zu fördern. Verkäufer benötigen dafür eine Führungskraft, die sich mit ihnen ernsthaft auseinandersetzt – eine Führungskraft, die vorzeigt und begleitet, die klare Ziele vereinbart und die Vereinbarungen auch einfordert.
Seien Sie als Führungskraft ganz nah an ihren Verkäufern und nehmen Sie ihre Entwicklungsprozesse täglich neu als Herausforderung an. Unsere Trainingsprogramme ebnen Ihnen den erfolgreichen Weg dafür.
zu den Trainings
...98...99...100: die ersten 100 Tage als Chef
Praxistraining für junge Führungskräfte im Vertrieb
Welche Fertigkeiten brauchen Sie, um in Ihrer neuen Aufgabe mit dem richtigen Stil erfolgreich zu führen, die Mitarbeiter zu motivieren, Meetings professionell zu gestalten und zu wissen, wie Sie eventuelle Konflikte im Team bewältigen können?
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Der Verkaufsleiter als Coach
Die Fähigkeit eines Managers, zu coachen und die Leistung seines Teams sind eng miteinander verbunden. Oft werden großartige Verkäufer zum Verkaufsleiter befördert. Sie wissen genau, was zu tun ist, also sagen sie den Verkäufern, was sie tun sollen. Gute Führung geht jedoch anders! Die Führungskraft als Coach steuert durch Fragen - nicht durch Sagen.
Verkaufsleiter, die in ihrer Führungsarbeit mehr bewegen, die Zukunft ihres Teams und ihres Unternehmens aktiv gestalten wollen, lernen in diesem Programm, wie Coaching im Verkauf erfolgreich zu handhaben ist.
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Der Verkaufsleiter - Initiator für aktives Lernen im Team
Klar - ein Verkaufsleiter braucht kein perfekter Trainer sein - das Führen von Mitarbeitern ist seine Hauptaufgabe. Dennoch macht es Sinn, die eigene Verkaufsmannschaft selbst zu trainieren. Das werden keine tagesfüllenden Trainings sein, sondern immer einmal wieder kurze Trainingsmodule, die in erster Linie dazu dienen, Kenntnisse, Fertigkeiten und Praxis-Know-How im Verkaufsteam lebendig zu halten. Diese Trainings sind keine Dressur der Crew, sondern motivierende Bausteine für das gesamte Team, die der Verkaufsleiter souverän durchführt.
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Verkaufsteams zu herausragenden Ergebnissen führen
Ein Verkaufsteam oder eine Sportmannschaft zu führen ist sehr ähnlich. In beiden Fällen gilt es, das Beste aus den Spielern herauszuholen. Es ist kein Geheimnis, warum manche Teams erfolgreich sind, andere aber scheitern. Überwinden Sie das größte Hindernis auf dem Weg zum Teamerfolg, indem Sie aus "ich" ein "wir" machen.
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Vertriebsteams virtuell führen
Lernen Sie praxisbewährte Führungswerkzeuge kennen und setzen sie diese ein, um aus der Distanz heraus Verkäufer zielführend zu steuern. Vertrauen, klare Strukturen und verbindliche Regeln schaffen Sicherheit für beide Seiten, um die virtuelle Zusammenarbeit erfolgreich gestalten zu können.
Beweisen Sie als Führungskraft, wie Sie die Herausforderung des Führens auf Distanz jeden Tag durch Ihr Auftreten, durch Ihre Kommunikation und durch Ihr Kooperations- und Vermittlungsvermögen klar und motivierend meistern. Starten Sie jetzt Ihr erfolgreiches virtuelles Führen!
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